Par Antoine Kemonsei
Depuis plusieurs années, la Côte d’Ivoire multiplie sa présence dans les grands salons internationaux du tourisme tels que l’ITB Berlin, FITUR Madrid, IFTM Top Resa Paris, BITE Beijing ou encore les forums spécialisés africains. Cette dynamique s’inscrit dans la stratégie « Sublime Côte d’Ivoire », visant à positionner le pays comme une destination touristique majeure en Afrique de l’Ouest. Cependant, malgré une visibilité croissante, une question demeure essentielle : les participations ivoiriennes à ces salons produisent-elles réellement des résultats économiques, touristiques et diplomatiques durables ?
1. Diagnostic global des participations ivoiriennes
A. Des avancées importantes à reconnaître
La Côte d’Ivoire a considérablement amélioré sa visibilité internationale ces dernières années grâce à :une présence régulière dans les grands rendez-vous mondiaux du tourisme ; une meilleure mise en avant de la marque « Sublime Côte d’Ivoire » ; l’intégration de la culture, de la gastronomie et de l’écotourisme dans la stratégie promotionnelle ; l’organisation de workshops, rencontres B2B et press tours ; la valorisation du tourisme d’affaires et événementiel.
La participation ivoirienne à l’ITB Berlin 2025 illustre cette volonté offensive de conquérir les marchés émetteurs européens. Le pays y a mis l’accent sur : l’écotourisme ; la diversité culturelle ; la gastronomie ; les investissements touristiques ; les eductours et presstours pour les professionnels étrangers.
B. Une présence encore trop institutionnelle
Malgré ces efforts, plusieurs insuffisances limitent encore l’impact réel des participations ivoiriennes :
1. Absence d’évaluation chiffrée des retombées
Très peu de données publiques existent sur : les contrats signés ; le nombre réel de touristes générés ; les investissements obtenus ; les partenariats durables conclus après les salons. Or, un salon international doit être considéré comme un investissement commercial mesurable.
2. Faible implication du secteur privé
Les stands ivoiriens restent souvent dominés par : les institutions publiques ; les administrations ; quelques opérateurs sélectionnés. Les PME touristiques, agences locales, artisans, startups numériques et acteurs régionaux demeurent sous-représentés.
3. Manque de suivi post-salon
L’une des principales faiblesses est l’absence de stratégie “après salon” : relance des contacts ; conversion commerciale ; plateformes numériques de suivi ; accompagnement des prospects. Beaucoup de cartes de visite collectées ne débouchent sur aucun partenariat concret.
4. Communication internationale encore limitée
La communication ivoirienne reste parfois : peu digitalisée ; insuffisamment multilingue ; peu agressive sur les réseaux internationaux ; moins innovante comparée à des destinations concurrentes comme le Maroc, le Rwanda, le Kenya ou l’Afrique du Sud.
C. Une concurrence africaine devenue très forte
Aujourd’hui, plusieurs pays africains utilisent les salons internationaux comme de véritables outils de conquête économique : le Maroc mise sur le tourisme balnéaire et culturel ; le Rwanda sur le MICE et l’écotourisme premium ; le Kenya sur les safaris ; le Sénégal sur le tourisme culturel et mémoriel ; le Bénin accélère son rayonnement international avec une stratégie offensive autour du patrimoine et du tourisme identitaire. Dans ce contexte, la Côte d’Ivoire doit éviter de participer uniquement pour “être présente”.
2. Forces et opportunités de la Côte d’Ivoire
La destination ivoirienne possède pourtant de nombreux atouts compétitifs : Forte stabilité économique relative ; hub aérien sous-régional ; forte croissance des infrastructures ; diversité culturelle exceptionnelle ; tourisme balnéaire encore sous-exploité ; potentiel écologique important ; hospitalité reconnue ; Opportunités croissance du tourisme africain intra-africain ; essor du tourisme culturel et expérientiel ; développement du tourisme gastronomique ; digitalisation mondiale des réservations ; intérêt croissant pour les destinations authentiques.
3. Stratégies pour de meilleurs résultats
A. Passer d’une logique de visibilité à une logique de rentabilité
Chaque participation devrait être accompagnée : d’objectifs précis ; d’indicateurs de performance ; d’un retour sur investissement mesurable. Exemples d’indicateurs : nombre de contrats signés ; investisseurs rencontrés ; partenariats médias conclus ; flux touristiques générés ; trafic numérique obtenu après salon.
B. Professionnaliser les stands ivoiriens
Les stands doivent devenir de véritables espaces immersifs :expériences numériques ; réalité virtuelle ; démonstrations culinaires ; spectacles culturels ; intelligence artificielle touristique ; contenus interactifs multilingues. Le tourisme moderne se vend désormais par l’émotion et l’expérience.
C. Renforcer le marketing digital international
La Côte d’Ivoire doit investir massivement dans : les influenceurs voyage ; les campagnes digitales ciblées ; les plateformes de réservation ; YouTube ; TikTok ; Instagram ; les médias touristiques internationaux. Un salon sans relais numérique international perd aujourd’hui une grande partie de son impact.
D. Impliquer davantage les régions et le secteur privé
Il faut créer : des pavillons régionaux ; des clusters touristiques ; des participations collectives des PME ; des programmes d’accompagnement des startups touristiques. Le tourisme ne peut pas rester uniquement institutionnel.
E. Développer une stratégie post-salon
Après chaque salon : création d’une base de données des contacts ; suivi commercial systématique ; campagnes email marketing ; webinaires de relance ; invitations d’investisseurs ; organisation d’eductours ciblés. Le véritable travail commence souvent après le salon.
F. Miser sur des niches différenciantes
La Côte d’Ivoire doit mieux vendre : le tourisme culturel ; le tourisme gastronomique ; le tourisme musical ; le tourisme sportif ; le tourisme médical ; le tourisme d’affaires ; le tourisme mémoriel ; l’écotourisme communautaire. Ces niches peuvent fortement différencier le pays face à la concurrence.
4. Recommandations stratégiques majeures
Créer un Observatoire des retombées des salons internationaux
Cette structure permettrait : d’évaluer les performances ; de produire des statistiques fiables ; d’orienter les investissements promotionnels. Former des ambassadeurs commerciaux du tourisme
Les représentants ivoiriens doivent être : bilingues ou multilingues ; formés au marketing international ; capables de négocier et vendre la destination. Faire des salons internationaux des outils diplomatiques et économiques
Le tourisme doit devenir :un levier d’influence ; un outil de soft power ; un accélérateur d’investissements ; un moteur de coopération internationale.
Conclusion
La Côte d’Ivoire a incontestablement renforcé sa présence dans les grands salons internationaux du tourisme. Cette visibilité constitue une avancée importante dans le cadre de la stratégie « Sublime Côte d’Ivoire ». Toutefois, la réussite d’une participation ne doit plus être évaluée uniquement à travers la beauté des stands ou le prestige des événements fréquentés. L’enjeu désormais est de transformer cette présence en résultats concrets : augmentation des arrivées touristiques ; investissements ; contrats commerciaux ; emplois ; recettes économiques ; rayonnement international durable. Le défi n’est plus seulement de participer aux salons internationaux, mais d’y devenir une destination incontournable, compétitive et rentable sur l’échiquier mondial du tourisme.
Antoine Kemonsei
Expert en Tourisme
akemonsei1@yahoo.fr
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